Напоследък ръководството на третодивизионния клуб Рот-Вайс Есен е подложено на остри критики. Сега Пфайфер, Ранг и Олерт заемат позиция в интервю. Предлагаме ви втората част на интервюто.
Годишното общо събрание на третодивизионния клуб Rot-Weiss Essen ще се проведе в неделя от 11 часа. В навечерието на събранието този редакционен екип се срещна с двамата членове на управителния съвет на RWE Марк-Николай Пфайфер и Александър Ранг и председателя на надзорния съвет Лотар Олерт за подробно интервю.
В първата част разговаряхме за протестите на феновете, хаотичното последно общо събрание на акционерите през 2023 г. и безславното напускане на Саша Пелхан.
Във втората част ръководството на RWE говори за годишните отчети, развитието на отношенията със спонсорите и по-нататъшните цели на клуба.
Марк-Николай Пфайфер, вече повече от три месеца сте на поста. Каква е настоящата ситуация в Есен?
Пфайфер: Ние не искаме да преоткриваме RWE. Имаме огромен потенциал и добра стартова позиция. Искаме и сега ще продължим да развиваме нещата. Има неща, които искаме да подобрим.
Например?
Пфайфер: Става въпрос за това да можем реалистично да говорим за повишение на базата на добра рентабилност, а не само да мечтаем за това. Също така трябва да подобрим комуникацията и да станем по-самокритични. Все още не сме успели да се справим перфектно с това. Искаме да развиваме приходите с големите лостове, особено спонсорството. Това не е просто лозунг, тук имаме ясен план. Александър Ранг ще разгледа този въпрос на общото събрание в неделя. Също така все още виждаме възможности в работата с мачове.
Каква е ситуацията по отношение на разширяването на стадиона?
Пфайфер: Искаме също така да подобрим финансовия резултат от дейността по време на мачове и, разбира се, да разширим стадиона. Искаме да направим всичко възможно, за да изиграем своята роля, като осигурим добро развитие, приемственост и спокойствие в клуба. По този начин можем да продължим да изграждаме доверието на политиците, за да могат те да се справят с този проект заедно с нас. Разбира се, условията също трябва да са подходящи. Искаме и трябва да продължим да се занимаваме с въпроса за инфраструктурата, например във Förderwerk. Общата изходна позиция е добра, но някои неща трябва да бъдат допълнително оптимизирани.
Какво, например?
Пфайфер: Съотношението между общия бюджет и това, което може да се инвестира в бюджета за играчи. В момента имаме съотношение, което е под средното в сравнение с останалите страни от лигата. Така че не сме достатъчно ефективни. Имаме твърде много разходи в други области, които не служат на спорта.
С какво още трябва да се справим?
Пфайфер: Нуждаем се от по-добро управление на разходите, а също така трябваше да направим някои промени в търговската област, за да осигурим прозрачност и по-добър контрол. Освен това от юли насам разговаряхме с всеки служител, за да разберем дали правим правилните неща и дали се справяме правилно. Проверихме дали някои части на администрацията ни са свръхголеми. В момента не е така. Имаме трудолюбив екип, който влага сърце и душа в работата си и сега отговаря за повече продажби с по-малко хора. Имаше и договори, които се изпълняваха, без да има нещо в замяна. Алекс беше силно ангажиран и създаде резултати.
Какво точно се прави?
Пфайфер: Имаме ясни цели какво искаме да постигнем с мерките и как да се подобрят финансите. В момента преглеждаме всяко разходно перо. В сравнение с първоначалното планиране за настоящия сезон вече сме постигнали някои конкретни подобрения. Успяхме да постигнем положителен резултат в амбициозната трета дивизия. Не са много клубовете, които успяват да постигнат това. Изпълнихме всички условия, наложени ни от DFB, и успяхме също така леко да увеличим бюджета за първия отбор. Мога само да благодаря на всички, които работят за RWE. Ние сме на прав път.
Какъв баланс ще бъде представен на членовете в неделя?
Пфайфер: Ако погледнете сезон 2023/24 като цяло, ние сме приблизително на черно, което като цяло е много добър резултат. В неделя ще говорим основно за кратката финансова година 2024, т.е. от 1 януари 2024 г. до 30 юни 2024 г. Тази половина на сезона е леко отрицателна, защото няколко позиции бяха осчетоводени още през първата половина на сезона и там подобриха резултата ни. Освен това през първата половина на сезона имаше повече домакински мачове.
Ранг: Трябва да се има предвид също така, че през този период имахме и извънредни разходи, например поради анулиране на договори, които в противен случай щяха да ни натоварят допълнително в бъдеще. Работим усилено за изясняване на много въпроси, за да намалим тежестта в бъдеще.
Каква е настоящата ситуация по отношение на маркетинга?
Ранг: Успяхме – въпреки загубата на маркетинга на лигата (централен партньор на DFB) и други спонсори – да бъдем в по-добра позиция, отколкото след миналия сезон. Започнахме с минус 600 000 евро, а сега вече сме на плюс спрямо предходната година. Резултатите от продажбите са добри, разговаряхме с над 100 известни компании и все още водим конкретни преговори с 50 от тях. Голям успех е, ако с много по-малък екип сме над нивото от предходната година. Непрекъснато създаваме нови продукти, което също е важно, защото правата ни са много добре продадени. Успяхме да посрещнем на стадиона и изпълнителните директори на 15 много известни компании. Това е важна първа стъпка, защото сме сигурни, че преживяването на нашия стадион е уникално и че това ще увеличи шансовете за партньорство. В разговорите ни за продажби се сблъскваме с темата за годишното общо събрание на акционерите през 2023 г. Потенциалните партньори искат да знаят в каква посока се движи RWE. За почти всички, но по-забележимо за компаниите с големи имена, често става дума за нашия публичен имидж, приемственост, доверие и надеждност. Ние сме на път да постигнем конкурентно ниво в трета дивизия. В момента работим с два пъти по-малко хора в продажбите в сравнение със септември 2023 г. при леко подобрено ниво на продажбите. Това помага за намаляване на разходите. Дисциплината по отношение на разходите е изключително важна за Марк и за мен. Можеш да внасяш каквото си поискаш предварително. Но ако нямаш контрол върху разходите, това няма да проработи и няма да постигнем целите си.
Пфайфер: В началото ме попитаха кога Александър Ранг най-накрая ще застане зад ъгъла с компаниите от DAX. Разбира се, това е и си остава важен въпрос. Но освен качеството, важно е и количеството, също и за да не станем зависими. Искаме да запазим съществуващата работна сила, искаме да дадем на всеки възможност да подкрепя RWE. Също така ще работим усилено, за да гарантираме, че има концепции за по-малките компании, така че всеки да може да намери своето място тук. Разбира се, бихме искали да видим и повече финансиране от по-големи компании и трансфер на имидж, който винаги работи и в двете посоки. Но в никакъв случай не бива да пренебрегваме широкия обхват на програмата.
Ранг: За нас е важно да кажем, че не се финансираме само от спонсорство. Имаме и сектор на хотелиерството и ресторантьорството, където никога не сме имали толкова добро използване на капацитета. Всички кутии се предлагат на пазара. Имаме продажба на билети и мърчандайзинг, където се развиваме положително и сме взели важни решения за бъдещето. Пример за това е прекратяването на сътрудничеството ни с фен магазина на BVB. Благодарни сме им за подкрепата. Сега преоценихме ситуацията и осъзнахме, че можем да генерираме по-добри приходи по други начини. В областта на членството се разрастваме стабилно и ще бъдат предприети допълнителни мерки в подкрепа на това положително развитие. Но също така трябва да имате добри и надеждни процеси за събиране на членския внос. В миналото оставихме много неща на случайността и сега работим върху това.
Как в момента Надзорният съвет оценява работата на Изпълнителния съвет?
Ойлерт: Щастливи сме, че в лицето на Александър Ранг намерихме човек с високо ниво на експертиза от региона, който е ангажиран с дейността на асоциацията далеч отвъд темата за продажбите. Горди сме, че успяхме да привлечем Марк-Николай Пфайфер, като се има предвид, че други добри клубове също се интересуваха от него. Намерихме опитен експерт. Затова съм твърдо убеден, че с този екип сме в правилната позиция да продължим напред. Това е начинът, по който RWE може да се развива.
Договорите на спортното ръководство около Кристиан Флютман (спортен директор) и Маркус Щигман (директор на професионалния футбол) щяха да изтекат през следващото лято. Тук е закрита строителна площадка.
Пфайфер: Току-що успяхме да удължим дългосрочно договорите с нашия спортен директор Кристиан Флютман и директора на професионалния футбол Маркус Щигман. Това решение отразява нашия ангажимент за приемственост, устойчивост и дългосрочен успех. Положителното спортно развитие, което отбелязахме през последните два сезона, се дължи до голяма степен на ангажираността и опита на Кристиан и Маркус.
Техните постижения укрепиха отборите ни и същевременно предадоха ценностите на нашия клуб. Бихме искали да се възползваме от възможността да благодарим на Кристиан и Маркус за тяхната отдаденост и ангажираност и да очакваме с нетърпение предстоящите предизвикателства.