A direção do clube da terceira divisão Rot-Weiss Essen foi recentemente alvo de duras críticas. Agora, Pfeifer, Rang e Oelert tomam posição numa entrevista. Aqui está a segunda parte da entrevista.

A assembleia-geral anual do Rot-Weiss Essen, clube da terceira divisão, realiza-se no domingo, às 11 horas. Na véspera da reunião, esta equipa editorial encontrou-se com os dois membros da direção da RWE, Marc-Nicolai Pfeifer e Alexander Rang, e com o presidente do conselho fiscal, Lothar Oelert, para uma entrevista aprofundada.

Na primeira parte, falámos sobre os protestos dos adeptos, a caótica última AGM em 2023 e a inglória saída de Sascha Peljhan.

Na segunda parte, a direção da RWE fala sobre os relatórios anuais, os desenvolvimentos com os patrocinadores e os novos objectivos do clube.

Marc-Nicolai Pfeifer, está no cargo há mais de três meses. Qual é a situação atual em Essen?

Pfeifer: Não queremos reinventar a RWE. Temos um enorme potencial e uma boa posição de partida. Queremos e vamos continuar a desenvolver as coisas. Há coisas que queremos melhorar.

Por exemplo?

Pfeifer: Trata-se de poder falar realisticamente de promoção com base numa boa rentabilidade e não apenas de sonhar com isso. Também precisamos de melhorar a comunicação e de nos tornarmos mais autocríticos. Ainda não o conseguimos fazer na perfeição. Queremos desenvolver as receitas com as grandes alavancas, especialmente o patrocínio. Não se trata apenas de um slogan, temos um plano claro. Alexander Rang abordará esta questão na assembleia-geral de domingo. Também continuamos a ver oportunidades nas operações dos jogos.

Qual é a situação da ampliação do estádio?

Pfeifer: Também queremos melhorar o resultado financeiro das operações dos jogos e, claro, ampliar o estádio. Queremos fazer tudo o que estiver ao nosso alcance para desempenhar o nosso papel, garantindo um bom desenvolvimento, continuidade e tranquilidade no clube. Desta forma, podemos continuar a ganhar a confiança dos políticos para que possam enfrentar este projeto em conjunto connosco. É claro que as condições também têm de ser corretas. Queremos e devemos continuar a abordar a questão das infra-estruturas, por exemplo, no Förderwerk. A posição geral de partida é boa, mas algumas coisas têm de ser optimizadas.

O quê, por exemplo?

Pfeifer: O rácio entre o orçamento global e o que pode ser investido no orçamento dos jogadores. Atualmente, temos um rácio que está abaixo da média em comparação com o resto do campeonato. Portanto, não somos suficientemente eficientes. Temos demasiadas despesas noutras áreas que não servem o desporto.

O que mais precisa de ser resolvido?

Pfeifer: Precisamos de uma melhor gestão dos custos e também tivemos de fazer algumas alterações na área comercial para garantir transparência e um melhor controlo. Também falámos com todos os funcionários desde julho para ver se estamos a fazer as coisas certas e bem feitas. Analisámos se algumas partes da nossa administração estão sobredimensionadas. De momento, não estamos. Temos uma equipa trabalhadora que se dedica de corpo e alma ao seu trabalho e que é agora responsável por mais vendas com menos pessoas. Havia também contratos que estavam a decorrer sem qualquer contrapartida. O Alex esteve fortemente envolvido e criou resultados.

O que está a ser feito exatamente?

Pfeifer: Temos objectivos claros sobre o que queremos alcançar com as medidas e como melhorar as finanças. Atualmente, estamos a analisar todas as rubricas de despesas. Em comparação com o planeamento inicial para a época atual, já conseguimos algumas melhorias concretas. Conseguimos alcançar um resultado positivo na ambiciosa 3ª divisão. Não são muitos os clubes que o conseguem. Cumprimos todas as condições que nos foram impostas pela DFB e conseguimos também aumentar ligeiramente o orçamento para a equipa principal. Não posso deixar de agradecer a todos os que trabalham para a RWE. Estamos no bom caminho.

Que tipo de balanço será apresentado aos sócios no domingo?

Pfeifer: Se olharmos para a época 2023/24 como um todo, estamos praticamente no preto, o que é um resultado muito bom em termos globais. No domingo, vamos falar principalmente do curto exercício de 2024, ou seja, de 1 de janeiro de 2024 a 30 de junho de 2024. Esta metade da época é ligeiramente negativa, porque algumas rubricas já tinham sido contabilizadas na primeira metade da época e melhoraram o nosso resultado. Também houve mais jogos em casa na primeira metade da época.

Rank: Devemos também ter em conta que também tivemos despesas extraordinárias neste período, por exemplo, devido a cancelamentos de contratos, que de outra forma nos teriam sobrecarregado ainda mais no futuro. Estamos a trabalhar arduamente para esclarecer muitas questões, a fim de minimizar os encargos no futuro.

Qual é a situação atual em termos de marketing?

Rang: Conseguimos – apesar da perda do marketing da Liga (parceiro central da DFB) e de outros patrocinadores – estar numa posição melhor do que na época passada. Começámos com menos 600.000 euros e agora já estamos acima do ano anterior. Os resultados das vendas são bons, falámos com mais de 100 empresas de renome e ainda estamos em conversações concretas com 50 delas. É um grande sucesso estarmos acima do nível do ano anterior com uma equipa muito mais pequena. Estamos constantemente a criar novos produtos, o que também é importante porque os nossos direitos são muito bem comercializados. Conseguimos também receber no estádio os diretores executivos de 15 empresas muito conhecidas. Este é um primeiro passo importante, porque temos a certeza de que a nossa experiência no estádio é única e que isso aumentará as hipóteses de uma parceria. Nas nossas conversas de vendas, somos confrontados com o tema da AGM de 2023. Os potenciais parceiros querem saber em que direção a RWE está a ir. Para quase todos, mas sobretudo para as grandes empresas, trata-se frequentemente da nossa imagem pública, da continuidade, da confiança e da fiabilidade. Estamos no bom caminho para atingir um nível competitivo na 3ª divisão. Estamos atualmente a trabalhar com metade do número de pessoas nas vendas em comparação com setembro de 2023, com um nível de vendas ligeiramente melhorado. Isso ajuda no lado dos custos. A disciplina de custos é extremamente importante para o Marc e para mim. Podemos trazer o que quisermos à cabeça. Mas se não tivermos os custos sob controlo, não funcionará e não atingiremos os nossos objectivos.

Pfeifer: No início, perguntaram-me quando é que Alexander Rang iria finalmente dar a volta por cima com as empresas DAX. É claro que esta é e continua a ser uma questão importante. Mas, para além da qualidade, também é importante a quantidade, para evitar a dependência. Queremos manter os actuais trabalhadores, queremos dar a todos a oportunidade de apoiar a RWE. Vamos também trabalhar arduamente para garantir que existam conceitos para as empresas mais pequenas, para que todos possam encontrar o seu lugar aqui. É claro que também gostaríamos de ver mais financiamento por parte das empresas maiores e uma transferência de imagem que funcione sempre em ambas as direcções. Mas não podemos, em circunstância alguma, descurar a amplitude do programa.

Rank: É importante para nós dizer que não somos apenas financiados por patrocínios. Temos também o sector da hotelaria, onde nunca tivemos uma utilização tão boa da capacidade. Todos os camarotes são comercializados. Temos o sector da bilhética e do merchandising, onde estamos a evoluir positivamente e tomámos decisões importantes para o futuro. Um exemplo é o termo da nossa cooperação com a loja de fãs do BVB. Estamos gratos pelo seu apoio. Reavaliámos agora a situação e percebemos que podemos gerar melhores receitas de outras formas. Estamos a crescer de forma constante na área dos sócios e serão tomadas novas medidas para apoiar esta evolução positiva. Mas também é necessário dispor de processos bons e fiáveis para cobrar as quotas dos membros. No passado, deixámos muita coisa ao acaso e estamos agora a trabalhar nesse sentido.

Como é que o Conselho de Supervisão avalia atualmente o trabalho da Comissão Executiva?

Oelert: Estamos satisfeitos por termos encontrado em Alexander Rang um homem com um elevado nível de conhecimentos da região, que está envolvido na associação muito para além do tema das vendas. Estamos orgulhosos por termos conseguido recrutar Marc-Nicolai Pfeifer, tendo em conta que outros bons clubes também estavam interessados nele. Encontrámos um especialista experiente. Por isso, estou firmemente convencido de que, com esta equipa, estamos na posição certa para avançar. É assim que a RWE se pode desenvolver.

Os contratos dos diretores desportivos Christian Flüthmann (diretor desportivo) e Marcus Steegmann (diretor do futebol profissional) terminariam no próximo verão. Foi encerrado um estaleiro de construção aqui.

Pfeifer: Acabámos de conseguir prorrogar os contratos do nosso diretor desportivo, Christian Flüthmann, e do nosso diretor do futebol profissional, Marcus Steegmann, por um longo período. Esta decisão reflecte o nosso empenho na continuidade, sustentabilidade e sucesso a longo prazo. O desenvolvimento desportivo positivo que registámos nas duas últimas épocas deve-se, em grande medida, ao empenho e à competência de Christian e Marcus.

As suas realizações reforçaram as nossas equipas e, ao mesmo tempo, transmitiram os valores do nosso clube. Gostaríamos de aproveitar esta oportunidade para agradecer ao Christian e ao Marcus pela sua dedicação e empenho e aguardamos com expetativa os desafios que se avizinham.