La dirección del club de tercera división Rot-Weiss Essen ha sido duramente criticada recientemente. Ahora Pfeifer, Rang y Oelert se pronuncian en una entrevista. He aquí la segunda parte de la entrevista.

La asamblea general anual del club de tercera división Rot-Weiss Essen se celebrará el domingo a las 11 de la mañana. En vísperas de la asamblea, esta redacción se reunió con los dos miembros de la junta directiva del RWE, Marc-Nicolai Pfeifer y Alexander Rang, y con el presidente del consejo de vigilancia, Lothar Oelert, para mantener una entrevista en profundidad.

En la primera parte, hablamos de las protestas de los aficionados, de la caótica última Junta General de Accionistas de 2023 y de la poco gloriosa marcha de Sascha Peljhan.

En la segunda parte, los directivos del RWE hablan de los informes anuales, de la evolución con los patrocinadores y de los objetivos futuros del club.

Marc-Nicolai Pfeifer, lleva usted más de tres meses en el cargo. ¿Cuál es la situación actual en Essen?

Pfeifer: No queremos reinventar el RWE. Tenemos un enorme potencial y una buena posición de partida. Queremos y vamos a seguir desarrollando las cosas. Hay cosas que queremos mejorar.

¿Por ejemplo?

Pfeifer: Se trata de poder hablar con realismo de promoción sobre la base de una buena rentabilidad y no sólo soñar con ello. También tenemos que mejorar la comunicación y ser más autocríticos. Aún no lo hemos conseguido a la perfección. Queremos desarrollar los ingresos con las grandes palancas, especialmente el patrocinio. No es sólo un eslogan, tenemos un plan claro. Alexander Rang hablará de ello en la asamblea general del domingo. También seguimos viendo oportunidades en las operaciones de los partidos.

¿Cuál es la situación de la ampliación del estadio?

Pfeifer: También queremos mejorar el resultado financiero de las operaciones de los partidos y, por supuesto, ampliar el estadio. Queremos hacer todo lo que esté en nuestra mano para contribuir al buen desarrollo, la continuidad y la tranquilidad del club. De este modo, podremos seguir ganándonos la confianza de los políticos para que aborden este proyecto junto con nosotros. Por supuesto, las condiciones también deben ser las adecuadas. Queremos y debemos seguir abordando la cuestión de las infraestructuras, por ejemplo en la Förderwerk. La posición general de partida es buena, pero hay que seguir optimizando ciertas cosas.

¿Cuáles, por ejemplo?

Pfeifer: La relación entre el presupuesto global y lo que se puede invertir en el presupuesto de los jugadores. Actualmente tenemos una relación inferior a la media en comparación con el resto de la liga. Por tanto, no somos lo bastante eficientes. Tenemos demasiados gastos en otras áreas que no sirven al deporte.

¿Qué más hay que abordar?

Pfeifer: Necesitamos una mejor gestión de los costes, y también hemos tenido que hacer algunos cambios en el área comercial para garantizar la transparencia y un mejor control. También hemos hablado con todos los empleados desde julio para ver si estamos haciendo las cosas bien. Hemos analizado si algunas partes de nuestra administración están sobredimensionadas. De momento, no lo estamos. Tenemos un equipo muy trabajador que se entrega en cuerpo y alma a su trabajo y que ahora es responsable de más ventas con menos gente. También había contratos que se estaban ejecutando sin nada a cambio. Alex se implicó mucho y creó resultados.

¿Qué se está haciendo exactamente?

Pfeifer: Tenemos objetivos claros en cuanto a lo que queremos conseguir con las medidas y cómo hay que mejorar las finanzas. Actualmente estamos revisando todas las partidas de gastos. En comparación con la planificación original de la temporada actual, ya hemos logrado algunas mejoras concretas. Hemos conseguido un resultado positivo en la ambiciosa 3ª división. No muchos clubes lo consiguen. Hemos cumplido todas las condiciones que nos impuso la DFB y también hemos podido aumentar ligeramente el presupuesto para el primer equipo. Sólo puedo dar las gracias a todos los que trabajan para la RWE. Vamos por buen camino.

¿Qué tipo de balance se presentará a los socios el domingo?

Pfeifer: Si miramos la temporada 2023/24 en su conjunto, estamos más o menos en números negros, lo que es un resultado muy bueno en general. El domingo hablaremos sobre todo del corto ejercicio 2024, es decir, del 1 de enero de 2024 al 30 de junio de 2024. Esta mitad de la temporada es ligeramente negativa porque algunas partidas ya se contabilizaron en la primera mitad de la temporada y mejoraron nuestro resultado allí. También hubo más partidos en casa en la primera mitad de la temporada.

Rank: También hay que tener en cuenta que en este periodo hemos tenido gastos extraordinarios, por ejemplo debidos a cancelaciones de contratos, que nos habrían lastrado aún más en el futuro. Estamos trabajando duro para aclarar muchas cuestiones con el fin de minimizar la carga en el futuro.

¿Cuál es la situación actual en materia de marketing?

Rang: Hemos conseguido, a pesar de la pérdida del marketing de la liga (socio central de la DFB) y de otros patrocinadores, estar en una posición mejor que después de la temporada pasada. Empezamos con menos 600.000 euros y ahora ya estamos por encima del año anterior. Los resultados de ventas son buenos, hemos hablado con más de 100 empresas conocidas y seguimos en conversaciones concretas con 50 de ellas. Es un gran éxito que estemos por encima del nivel del año anterior con un equipo mucho más pequeño. Estamos creando constantemente nuevos productos, lo que también es importante porque nuestros derechos se comercializan muy bien. También hemos conseguido recibir en el estadio a los directores generales de 15 empresas muy conocidas. Es un primer paso importante, porque estamos seguros de que nuestra experiencia en el estadio es única y de que esto aumentará las posibilidades de una asociación. En nuestras conversaciones de venta, nos enfrentamos al tema de la Junta General de 2023. Los socios potenciales quieren saber en qué dirección se dirige RWE. Para casi todo el mundo, pero sobre todo para las grandes empresas, a menudo se trata de nuestra imagen pública, continuidad, confianza y fiabilidad. Estamos en el buen camino para alcanzar un nivel competitivo en la 3ª división. Actualmente trabajamos con la mitad de personal en ventas que en septiembre de 2023, con un nivel de ventas ligeramente mejorado. Eso ayuda en el lado de los costes. La disciplina de costes es extremadamente importante para Marc y para mí. Puedes ingresar lo que quieras por adelantado. Pero si no tienes los costes bajo control, no funcionará y no alcanzaremos nuestros objetivos.

Pfeifer: Al principio me preguntaron cuándo Alexander Rang daría por fin la vuelta a la esquina con las empresas del DAX. Por supuesto, esta es y sigue siendo una cuestión importante. Pero además de la calidad, también es importante la cantidad, también para evitar caer en la dependencia. Queremos conservar la mano de obra existente, queremos dar a todos la oportunidad de apoyar a RWE. También nos esforzaremos por garantizar que existan conceptos para las empresas más pequeñas, de modo que todos puedan encontrar aquí su lugar. Por supuesto, también nos gustaría ver más financiación de empresas más grandes y una transferencia de imagen que funcione siempre en ambas direcciones. Pero en ningún caso debemos descuidar la amplitud del programa.

Rank: Es importante que digamos que no sólo nos financiamos con patrocinios. También contamos con el sector de la hostelería, donde nunca hemos tenido una utilización de la capacidad tan buena. Todos los palcos se comercializan. Tenemos la venta de entradas y el merchandising, donde estamos evolucionando positivamente y hemos tomado decisiones importantes para el futuro. Un ejemplo es la finalización de nuestra cooperación con la tienda para aficionados del BVB. Estamos agradecidos por su apoyo. Ahora hemos reevaluado la situación y nos hemos dado cuenta de que podemos generar mejores ingresos de otras maneras. Estamos creciendo de forma constante en el ámbito de los socios y habrá más medidas para apoyar este desarrollo positivo. Pero también hay que contar con procesos buenos y fiables para recaudar las cuotas de los socios. En el pasado dejamos mucho al azar y ahora estamos trabajando en ello.

¿Cómo valora actualmente el Consejo de Supervisión el trabajo del Comité Ejecutivo?

Oelert: Estamos contentos de haber encontrado en Alexander Rang a un hombre de la región con un alto nivel de experiencia, que se implica en la asociación mucho más allá del tema de las ventas. Estamos orgullosos de haber podido contratar a Marc-Nicolai Pfeifer, teniendo en cuenta que otros buenos clubes también estaban interesados en él. Hemos encontrado a un experto con experiencia. Por tanto, estoy firmemente convencido de que con este equipo estamos en la posición adecuada para avanzar. Así es como puede desarrollarse el RWE.

Los contratos de los directores deportivos Christian Flüthmann (director deportivo) y Marcus Steegmann (director de fútbol profesional) habrían expirado el próximo verano. Aquí se ha cerrado una obra.

Pfeifer: Acabamos de conseguir prorrogar a largo plazo los contratos de nuestro director deportivo Christian Flüthmann y de nuestro director de fútbol profesional Marcus Steegmann. Esta decisión refleja nuestro compromiso con la continuidad, la sostenibilidad y el éxito a largo plazo. La positiva evolución deportiva que hemos experimentado en las dos últimas temporadas se debe en gran medida al compromiso y la experiencia de Christian y Marcus.

Sus logros han reforzado nuestros equipos y, al mismo tiempo, han transmitido los valores de nuestro club. Nos gustaría aprovechar esta oportunidad para dar las gracias a Christian y Marcus por su dedicación y compromiso, y esperamos con ilusión los retos que tenemos por delante.