La directiva del Rot-Weiss Essen, equipo de la tercera división alemana, ha sido duramente criticada últimamente. Ahora, Pfeifer, Rang y Oelert dan su opinión en una entrevista. Aquí está la segunda parte de la conversación.

El domingo, a partir de las 11:00 horas, se celebrará la asamblea general anual del Rot-Weiss Essen, equipo de la tercera división alemana. Previamente, esta redacción se reunió con los dos miembros de la junta directiva del RWE, Marc-Nicolai Pfeifer y Alexander Rang, y con el presidente del consejo de supervisión, Lothar Oelert, para una entrevista en profundidad.

En la primera parte, hablamos de las protestas de los aficionados, la caótica última junta general anual de 2023 y la poco gloriosa despedida de Sascha Peljhan.

En la segunda parte, la dirección del RWE habla sobre los informes anuales, la evolución de los patrocinadores y otros objetivos del club.

Marc-Nicolai Pfeifer, lleva más de tres meses en el cargo. ¿Cuál es la situación actual en Essen?

Pfeifer: No queremos reinventar el RWE. Tenemos un enorme potencial y una buena situación de partida. Queremos y vamos a seguir desarrollando cosas. Hay cosas que queremos mejorar.

¿Por ejemplo?

Pfeifer: Se trata de poder hablar de ascenso de forma realista, basándonos en una buena rentabilidad, y no solo soñarlo. También hay que mejorar la comunicación y ser más autocríticos. Todavía no lo hemos conseguido del todo. Queremos desarrollar los ingresos con la gran palanca que supone el patrocinio, sobre todo. No es solo una frase, tenemos un plan claro. Alexander Rang lo abordará el domingo en la asamblea general. También vemos posibilidades en el ámbito deportivo.

¿Qué hay del tema de la ampliación del estadio?

Pfeifer: También queremos mejorar los resultados financieros de la competición y, por supuesto, ampliar el estadio. Queremos hacer todo lo posible para contribuir a ello con un buen desarrollo, continuidad y tranquilidad en el club. Así podremos seguir ganándonos la confianza de los políticos para que aborden este proyecto junto con nosotros. Por supuesto, las condiciones también deben ser las adecuadas. Queremos y debemos seguir abordando el tema de las infraestructuras, por ejemplo, en el centro de formación. La situación general es buena, pero hay que seguir optimizando algunas cosas.

¿Por ejemplo?

Pfeifer: La relación entre el presupuesto total y lo que se puede invertir en la plantilla. Actualmente tenemos una relación que está por debajo de la media de la liga. Por lo tanto, no somos lo suficientemente eficientes. Tenemos demasiados gastos en otras áreas que no sirven al deporte.

¿Qué hay que abordar aún?

Pfeifer: Necesitamos una mejor gestión de los costes, también hemos tenido que cambiar algunas cosas en el área comercial para garantizar la transparencia y un mejor control. Además, desde julio hemos hablado con todos los empleados para ver si estamos haciendo lo correcto y si lo estamos haciendo bien. Hemos analizado si en algunos aspectos la administración está sobredimensionada. Actualmente no es así. Contamos con un equipo muy trabajador, que se entrega con mucho corazón y pasión y que hoy en día genera más ingresos con menos personal. También había contratos que estaban en vigor sin que hubiera una contraprestación. Alex se ha implicado mucho y ha obtenido resultados.

¿Qué se está haciendo exactamente?

Pfeifer: Tenemos objetivos claros sobre lo que queremos conseguir con las medidas y cómo se deben mejorar las finanzas. Actualmente estamos revisando todos los gastos. En comparación con la planificación original para la temporada actual, ya hemos logrado algunas mejoras concretas. Hemos conseguido obtener un resultado positivo en la ambiciosa 3.ª liga. No muchos clubes lo consiguen. Hemos cumplido todas las condiciones que nos ha impuesto la DFB y, además, hemos podido aumentar ligeramente el presupuesto del primer equipo. Solo puedo dar las gracias a todos los que trabajan para el RWE. Vamos por buen camino.

¿Qué balance se presentará a los socios el domingo?

Pfeifer: Si se tiene en cuenta toda la temporada 2023/24, acabaremos con un balance equilibrado, lo que, en resumen, es un muy buen resultado. El domingo hablaremos principalmente del ejercicio fiscal parcial de 2024, es decir, del 1 de enero al 30 de junio de 2024. Esta mitad de la temporada es ligeramente negativa, ya que algunos gastos ya se contabilizaron en la primera vuelta y mejoraron nuestro resultado. Además, en la primera vuelta hubo más partidos en casa.

Clasificación: No hay que olvidar que en este periodo también hemos tenido gastos extraordinarios, por ejemplo, por la rescisión de contratos que, de otro modo, habrían seguido lastrando nuestras cuentas en el futuro. Estamos trabajando intensamente para aclarar muchos aspectos con el fin de minimizar la carga en el futuro.

¿Cuál es la situación actual en materia de marketing?

Rang: A pesar de la pérdida de la comercialización de la liga (socio central de la DFB) y de otros patrocinadores, hemos conseguido estar en mejor situación que al final de la temporada pasada. Empezamos con un déficit de 600 000 euros y ya hemos superado los resultados del año pasado. Los resultados de ventas son buenos, hemos hablado con más de 100 empresas de renombre y estamos en conversaciones concretas con 50 de ellas. Es un gran éxito haber superado el nivel del año pasado con un equipo mucho más reducido. Estamos creando constantemente nuevos productos, lo cual es importante porque nuestros derechos están muy bien comercializados. Además, hemos conseguido dar la bienvenida al estadio a los directores generales de 15 grupos empresariales de renombre. Es un primer paso importante, porque estamos seguros de que la experiencia que ofrecemos en nuestro estadio es única y así aumentamos las posibilidades de establecer colaboraciones. En nuestras reuniones de ventas nos enfrentamos al tema de la junta general anual de 2023. Los socios potenciales quieren saber en qué dirección va RWE. Para casi todos, aunque de forma más notable en las empresas de renombre, se trata a menudo de nuestra imagen pública, la continuidad, la confianza y la fiabilidad. Estamos en el buen camino para alcanzar un nivel competitivo en la 3.ª liga. Actualmente contamos con la mitad del personal de ventas que teníamos en septiembre de 2023 y hemos mejorado ligeramente el nivel de ventas. Esto nos ayuda en cuanto a los costes. Marc y yo damos mucha importancia a la disciplina en los costes. Se puede ganar todo lo que se quiera, pero si no se controlan los costes, no funcionará y no alcanzaremos nuestros objetivos.

Pfeifer: Al principio me preguntaron cuándo Alexander Rang conseguiría finalmente entrar en el Dax. Por supuesto, eso es y sigue siendo un tema importante. Pero, además de la calidad, también es importante la cantidad, entre otras cosas para no caer en dependencias. Queremos fidelizar a nuestros clientes, queremos dar a todo el mundo la oportunidad de apoyar a RWE. También nos esforzaremos intensamente por que haya conceptos para las empresas más pequeñas, para que todos se sientan representados. Por supuesto, también deseamos más recursos de las grandes empresas y una transferencia de imagen que funcione siempre en ambos sentidos. Pero no debemos descuidar en ningún caso la amplitud.

Rang: Para nosotros es importante decir que no nos financiamos únicamente con patrocinios. También tenemos el área de hostelería, donde nunca habíamos tenido tan buena ocupación. Todas las palcos están comercializados. Tenemos las áreas de venta de entradas y merchandising, donde estamos evolucionando positivamente y hemos tomado decisiones importantes para el futuro. Un ejemplo es el fin de la colaboración con la tienda para aficionados del BVB. Estamos muy agradecidos por el apoyo. Ahora hemos reevaluado la situación y hemos llegado a la conclusión de que podemos obtener mejores ingresos por otras vías. En el ámbito de los socios, estamos creciendo constantemente y se tomarán nuevas medidas para apoyar esta evolución positiva. Pero también hay que contar con procesos buenos y serios para cobrar las cuotas de los socios. En el pasado hemos descuidado mucho este aspecto y ahora estamos trabajando en ello.

¿Cómo valora actualmente el consejo de supervisión el trabajo de la junta directiva?

Oelert: Estamos contentos de haber encontrado en Alexander Rang a una persona con gran experiencia en la región, que aporta mucho al club más allá del ámbito comercial. Estamos orgullosos de haber podido contar con Marc-Nicolai Pfeifer, teniendo en cuenta que otros clubes importantes también estaban interesados en él. Hemos encontrado a un experto con mucha experiencia. Por eso estoy convencido de que con este equipo estamos bien posicionados para seguir adelante. Así es como puede desarrollarse el RWE.

Los contratos de la dirección deportiva, con Christian Flüthmann (director deportivo) y Marcus Steegmann (director de fútbol profesional), habrían expirado el próximo verano. Se ha cerrado un frente abierto.

Pfeifer: Acabamos de renovar por varios años los contratos de nuestro director deportivo, Christian Flüthmann, y de nuestro director de fútbol profesional, Marcus Steegmann. Esta decisión refleja nuestro compromiso con la continuidad, la sostenibilidad y el éxito a largo plazo. La evolución deportiva positiva que hemos experimentado en las dos últimas temporadas se debe en gran medida al compromiso y la experiencia de Christian y Marcus.

Rang: Sus logros han fortalecido a nuestros equipos y, al mismo tiempo, han transmitido los valores de nuestro club. Queremos aprovechar esta oportunidad para agradecer sinceramente a Christian y Marcus su dedicación y compromiso, y esperamos con interés los retos que nos depara el futuro.